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Post by account_disabled on Jan 31, 2024 0:34:10 GMT -6
提供免费送货服务 事实证明,提供免费送货可以促进销售。大约90% 的顾客表示,免费送货是他们更多网上购物的主要动力。 那么,这如何与追加销售配合使用呢?您可以提醒人们还需要花费多少才能获得免费送货的资格。这是继续向购物车添加商品的巨大动力,特别是如果它们不是太贵的话。我们将在本指南后面讨论追加销售的定价。 9.提供社会证明 社会证明让人们知道其他像他们一样的人发现该产品或服务有价值。例如,亚马逊向您展示: 人们与您购买的产品一起购买了什么 人们还看了什么 他们推荐的产品与您购买的商品相匹配 追加销售技巧 - 亚马逊相关产品 所有这些都创造了宝贵的追加销售机会。 为每件商品添加顾客评论,您就可以激发顾客购买更多商品。 10.限制价格上涨 Bitcatcha 建议您不要将追加销售定价过高。毕竟,它应该代表您的客户的快速胜利。 他们建议追加销售的价格不应比他们已经查看或购 电话数据 买的商品高出 40% 以上。 Retail Doctor认为这个数字甚至更低,表明追加销售最多不会超过 25%。最好的建议?与您自己的客户一起测试不同的选项,直到找到有效的方法。 11.使用三法则 您经常会听到营销人员谈论“三法则”。这与人们对模式的反应有关,而三似乎是一个神奇的数字。 在这种情况下,我们讨论的是在定价中使用三法则。多项研究表明,当存在三个价格水平时,人们通常会选择中间的一个。您还会听到这称为“价格锚定”。 无论哪种方式,如果追加销售是至少三个可用选项之一,那么它看起来会更有吸引力。请在 MailChimp 网站上查看此操作的实际情况。 mailchimp 追加销售示例 将三法则与向客户宣传追加销售的价值(如前所述)相结合,您就可以提高 AOV。 12. 提供替代品 如果您常用的追加销售商品缺货怎么办?不要因此而阻止您进行追加销售。 最好的追加销售示例表明您始终有其他选择。 例如,如果您对某款手机的追加销售是将内存从 64GB 升级到 128GB,而您已不再升级,则建议您推荐同一制造商的不同型号的 128GB 手机。 或者,您可以简单地推荐一款具有类似功能且可以进行追加销售的手机。 13. 购买后追加销售 虽然产品或定价页面上提供了许多追加销售,但这些并不是展示追加销售优惠的唯一地方。事实上,即使客户完成购买后,您也可以提供追加销售。 例如,当使用 Mixbook 下订单时,您在发货前有一段有限的时间来编辑或升级订单。 混合簿编辑顺序 在销售页面上,您经常会看到限时产品的优惠,以补充您已经购买的产品。 14. 通过电子邮件跟进 当我们讨论购买后追加销售的主题时,不要忘记电子邮件。电子邮件营销仍然是接触客户的最有效方法之一,并且有一些追加销售电子邮件示例可以帮助您实现更多销售。 例如,即使人们在购买时不接受追加销售,您仍然可以通过电子邮件再次提供。
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